リタイヤ後は、緑に囲まれてのんびりと過ごしたい。
そんな願いを実現したものの、自然の中での暮らしは何かと大変なことが多く、問題を抱えながら暮らしている方も多いのが現実。
「だからこそ慎重に選んでいただきたい。見学に来られたお客さまにも『色々な物件と見比べてください』とお話しますし、ほかの企業の別荘地なども案内させていただきます」
　そう話すのは、和歌山県・白浜町にある「白浜マーメイドタウン」の大阪営業所所長、近藤慶裕さん。同タウンは平成7年に発売された天然温泉つき住宅地。約12万㎡の敷地内に190軒が立ち並び、住民はゆったりした生活を満喫しています。　

夏は海水浴客などでにぎわう人気の観光名所である白浜。そんな場所にふさわしく、タウン内にはヤシの木が並び、農園やバーベキューコーナー、ドッグランも併設。そして何といってもうれしいのが天然温泉。温泉使用料は1か月4830円（15㎥まで）。泉質はナトリウム炭酸水素塩・塩化物温泉で、とろみがあり肌もツルツルになるといわれる「美人の湯」と呼ばれています。この温泉管が全区画に配管されているため自宅で温泉を楽しめるのも魅力（温泉管接続時、別途引き込み工事金必要）。また管理人も常駐し、下水処理施設など生活するための環境も完備。そして同タウンは海抜40m前後の高台に位置する立地条件になっています。
「別荘地として、また永住物件を探していらっしゃる方にもきちんと判断していただくため、体験宿泊制度も用意しております」
販売側にしてみると、居住者の不満などが体験宿泊者に知られてしまうデメリットも。
「中には、住んでいた家を売ってここに移住する方もいます。やっぱり嫌だと思っても、また別の土地に家を購入することは、定年後には非常に難しくなります。だから検討を重ねた上で決めていただきたいです」

　同タウンは、不動産業も手がける新興産ビル株式会社の物件であり、同時に販売・管理も行っています。
「ほとんどの物件は、物件所有者・販売会社・管理会社と最低でもこれだけの会社が介在していますが、同タウンは自社グループですべて行います。そのため責任の所在も明確で、トラブルなどにも対応しやすいんです」
　中には地元・白浜の人も多く住んでいるそうで、周辺地域でも同タウンは人気の高い物件だとか。
　「購入された方が手放した中古物件も、早期に契約していただいています。『中古物件が出たらすぐに知らせてほしい』と言っていただく地元の不動産店もありますね」　
　住宅内の清掃などの手入れなども会社が責任を持って行い、近藤さんも毎週、同タウンへ足を運び、清掃着で草刈りをしたり住民の人と実際に話したりするそうです。
「徹底した管理をすることで物件自体の価値を下げず、逆に付加価値をつけることもできる。購入したお客さまにとっては資産価値という面でも良いことですし、売れる中古物件にもなります」
同タウンには会社の保養施設として利用されている住宅も。
「保養施設なら、景色の良い場所もありますよといくつか車でご案内しましたが、ここが良いと言っていただきました。決め手は、やはり管理体制だったそうです」

　販売価格は、土地・建物付1850万円～。住宅は同タウンと提携している建設会社などに依頼し、状況に応じた内装にすることも可能。建築条件つきではないので、土地だけ先に購入することもできます。
「通常の別荘地に比べると少し高いと感じるお客さまもいらっしゃると思います。別荘地なら景観など環境を重視するため、安い土地に建てることが多く低価格に設定できますが、生活するということになると、交通の便利さなど生活に支障のないようにしないといけません。別荘地と居住地は、求めるものが変わってきますから」
　また、同タウンに住むために家を処分したい…、という物件売買もバックアップ。
「その際、当社としては自宅売却の仲介については手数料をいただきませんので、お気軽にご相談ください」

同タウンには、入り口から丘の上にある住宅地まで運んでくれるスロープカーが設置されています。
「高台に位置するため、自分の家までの坂道がつらいと感じる方も多いんです。住人の多くが60歳。入居されたときは車の運転ができても、数年後にはできないこともあるかもしれませんから……」

　＊物件の詳細は白浜マーメイドタウン株式会社　大阪営業所にお問い合わせください＊

（取材年月:2009年11月）