JR高槻駅から北へ車で約10分の閑静な住宅地の一角に、ワイズ不動産販売株式会社は事務所を構えています。事務所内は外の静けさとは裏腹に、数人の従業員がひっきりなしに電話をしたり、書類を繰ったり、きびきびと動き回っています。その中に、ひときわ大きな声の大薮広幸社長の姿も。「納得を合言葉に。一生懸命をモットーに」という社長の信条が、事務所の明るい雰囲気に表れているようです。

　大薮社長がワイズ不動産販売を創業したのは1994年、32歳のとき。それまでは、6年ほど高槻市内の他の不動産会社に勤め、営業を担当していました。「独立する少し前の営業マンのころ、市内に空き店舗を見つけ、社長に話したら、そこに支店を出すということだった。ところが、急に出さないことになり、それなら、自分でその店舗を借りて独立しようと考えたのです。もともと自分で商売をしたいという気持ちがあったので……。もし支店ができていたら支店長としてそのままおさまっていたかも（笑）」
「ブティックを経営していた両親の背中を見て育った」ためか、根っからの商売人なのでしょう。不動産業にかかわる以前もガソリンスタンドの店員・店長をしたり、レストランでウエーターをしたり。特にガソリンスタンドの店長時代は、映画好きが高じてレンタルビデオを手がけて売り上げを伸ばし、業界団体から「ユニーク経営」で表彰されるなど、アイデアマンぶりを発揮しました。一方で「元売り各社がガソリンの安売りを強要し、不必要で高価なオイル交換を店や顧客に押しつけるといった営業姿勢に疑問を感じ、悩んでいました」

　そんなころ、26歳のとき、勤めていたガソリンスタンドの社長から不動産営業の仕事を紹介され、「お客さまに喜んでもらえる商売ができるかも」と転職を決意したといいます。「いくつかの仕事をやって挫折もあって、ここまで来ました。その中で、『商売は売りつけるのではなく、買っていただくもの』という信念を得ました。いろんな経験が、いま生きているのかもしれませんね」。大薮社長の鋭い眼光から、“商売一筋、必ず成功する”という固い意志が伝わってくるようです。

　社名の「ワイズ」は英語の「wise」。「『賢明な』という意味と私のポリシーの一生『懸命』をかけたのです」と大薮社長。ワイズを創業して2年後に、貸店舗からすぐ近くの現在地に移転しました。芝谷古墳などの遺跡や豊かな自然環境に恵まれた高槻市北部を中心に売買・賃貸物件の仲介、戸建て分譲業務などを展開、近年の不況の中にあっても比較的堅実な業績を残しているそうです。

　最近、障害のある子どもを持つ顧客から受注して、土地の選定から家の新築までを手がけたそうです。「お母さまの、子どもに寒い思いをさせないように、という思いをお聞きして、ミストサウナの設置を提案するなど、親身になって相談をお受けして造ったのです。完成したおうちで、親子が涙を流して喜んでくださった時は、本当にいい仕事ができたと思いました」と、顔をほころばせます。
もちろん、先駆的な事業にも取り組んでいます。「日当たり・憩い・癒やしの住宅地」として、昨年（2009年）秋、ウィッシュビレッジ南平台リバーサイドの分譲地内に「インターロッキングブロック」と呼ばれる、いろんな色の舗装用ブロックを敷き詰めた公道をつくり、全4区画をわずか1か月で完売。7年前には阿武山地区に「無電柱の街」全142区画を販売し、これも短期間で完売しました。「私自身も含め、消費者の目線から見て高級感があり、住んでみたいと思うような住宅・街づくりを、と考えています」

　顧客との物件契約は、大薮社長自らが行うことも創業以来、実行していることの一つ。「営業マン任せにすると、私との接点がないわけですから。私は20歳代の新婚のころ、中古マンションを買ったのですが、業者が契約書をザーッと読むだけで全く理解できませんでした。これではいけないので、契約は十分に時間をかけて分かりやすく説明しています。新築の場合、4時間ぐらいかかりますね」。顧客本位の経営方針はどこまでも徹底しているようです。

　生まれ育った地元である高槻への郷土愛も人一倍。この10年来、「高槻ウェーブ」という和太鼓と笛でリズムをとる踊りの普及に取り組み、郷土活性化のためNPO法人を立ち上げ、高知の「よさこい祭り」のように育てたい、と意気込んでいます。

　事務所には、大薮社長のニックネームでもある同社のイメージキャラクター「トド」の模型が置かれ、“守り神”のように従業員らを見つめているようでした。

（取材年月:2010年1月）